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面对一波波来势汹汹的涨价潮,农资经销商该怎么办?

时间:2018-01-09 01:04:46

来源:好农资网

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最近两年,农资经销商的生活真的很不容易:2017年,一边是农产品价格依然低迷,另一方面是农药和肥料价格上涨!对于农资经销商而言,将是一场史无前例的大冲击。2018年1月1日环保税开始征收,环保督查力度不断加强,必将导致小厂倒闭、大厂涨价,经销商没货卖,消费者承受高价格。年初还只是承受高价格的经销商,现在都必须想尽办法拿货卖!

中国许多不达标的农资生产企业全关停,想要生产都不行,成本上涨压力顶不住最直接的结果就是厂家涨价,年底,面对一波波来势汹汹的涨价潮,经销商该怎么办?

产品的价格直接牵动经销商的神经,来听听部分经销商们的心声,给还不知道怎么面对涨价潮的经销商朋友们以参考:

1 理性派

一部分经销商认为,原材料价格上涨,对于一些薄利低质的生产企业来说可以说是“压垮骆驼的最后一根稻草”了,大企业能消化掉的成本,对于小企业来说可能是致命的。这加速了行业的洗牌,所以他们认为,应该理性看待此次涨价风波。

理性看待原材料价格上涨

站在企业角度来讲,成本上涨,产品价格上调是有效的应对措施,作为行业的一份子完全理解。通过与企业的沟通,努力创造互利共赢的合作环境。

原材料价格上涨促进行业洗牌

原材料上涨可以促进整个行业往健康的方向发展,这样对品牌企业会越来越好,对于做杂牌低端的企业会越来越难受。

对原材料涨价感到乐观

一方面运营成本难免有所增加,另一方面市场需求会被带动起来。因此,不应把涨价当成危机,而要从中发现商机。厂商都应该按照原有部署实现有计划发展,不能借机抬价销售,决不能因为原材料涨价而打乱了前进步伐。

厂家应坚守价格

借机笼络客户作为上游厂家来说,如果实力雄厚,就不应该调整价格,这样旗下的产品在市场上就会更加有竞争优势,也会笼络住客户的心。

作为代理商而言,目前代理的产品价格短期内是不会有任何变化的,因为市场就这么大,不能因为涨价以后而让客户受损失,只能是一步步看价格走势,并且和厂家协商来看情况了。

调价应提前告知经销商

产品原材料价格上涨,厂家适当调整价格是合理的。但是作为生产企业,不能因为原材料的价格突然涨价,就立即提高价格,而应该事先告知经销商。商家在价格调整这个方面是被动接受方,只是希望厂家能有个事先告知,让商家有个调整的时间。

2 担忧派

另一部分经销商表示,本来经营利润空间已经很小,此次涨价所带来的影响不小,对经销商来说影响尤甚,只能通过协商解决。也有资深经销商反映,此阶段给假货培养了温床,因为价格不稳定,一些制假企业利用这段时间非法获得利益。经销商也希望企业能坚持品质,不能因小失大。

商家进退两难

销售上,涨价了可能会流失客户。进货上,恐怕接下来价格会更高,如果多备库存,又害怕积压。目前,租金、工资等各项开销都在涨,只是销售额不见提高,此番涨价,给商家造成了很大的压力。

价格上涨恐带来负面效应

从通知、落实、到价格相对稳定,这需要一个过渡期,这个时间段就给假货提供了很好的出场机会,一些小厂就是利用这个混乱阶段非法赚取利益。一旦某一款畅销产品开始出现大量假货,对商家的冲击很大。尽管厂家对市场管控比以前强很多,但假货还是防不胜防。

分销商受影响大

近年生意难做,利润点低,如果厂家不提前通知经销商,会导致下游分销商利润没保障,甚至亏损。

价格调动将增加经营压力

给客户做好解释工作,希望取得他们的理解。在产品价格调整方面,厂商和代理商要做好涨价前的铺垫,对下游经销商接受的程度都要努力做好解释工作。

3 务实派

而还有一部分经销商已经接受了原材料价格上涨的现实,但他们认为,涨价之后,企业应该跟商家做好沟通工作,也不要突然给产品加价,不仅要给他们准备时间,也要给下游客户适应期。作为商家,也要及时跟厂家沟通,了解好相关事宜以更好进行价格调整。

做好准备应对价格上涨

作为经销商,也要着手做准备工作,以应对未来价格上调对运营造成的影响。

涨价应给客户适应期

可能会采取循序渐进的方式进行调价,让分销商有一个适应的过程,尽可能的给客户做好解释工作,同时希望厂家能给予一定的促销政策,这样也可以让分销商有个适应的过程。

厂家涨价应及早通知经销商

暂时还没有接到厂家变动价格的消息,所以还是正常备货。希望厂家在价格有波动情况下提前通知经销商,让经销商好有准备。

厂家上调价格以保障生存

在行情低迷的市场状态中,更希望能拿到物美价廉的产品。在产品波动不大的情况下,厂家与经销商双方应该加强沟通,结合当地市场情况进行适当调整。

结合自身需求有序补充库存

作为商家要结合自身实际情况和需求,有序地补充产品和库存。对于此次原材料价格调整,厂商双方应积极面对,同时在产品品质、服务、政策上多进行互动和沟通。

及时与厂家沟通

经常与上游厂家、市场同行进行交流,及时和厂家沟通,相互支持,保证共赢。

采购基本不会受影响

应对涨价带来的市场变化,作为厂家在抑制成本的同时,不能忽略了品质。

中国营销专家刘大贺认为:无论涨价与否,经销商一定要量力而行,切不可盲目追求奖励、追求返利政策,盲目进货。提前做好安排,做好规划,有备无患。

对于未来厂家以及经销商的出路,那就是必须要卖出更多的高利润产品,才能适应这个时代发展新通道的考验。当然,也需要在品质和利润之间,找到一个新的平衡点,绝对不能走极端、盲目追求利润,而忽视品质,且好的产品一定能让品牌在激烈的市场竞争中更具议价能力。

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