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2017年农资人在焦虑中度过,2018年还想继续吗?

时间:2018-01-23 01:38:48

来源:好农资网

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你有多久没有反思过了?你有多少次在还没明白事情的前因后果就撸起袖子开始干了呢?面对铺天盖地席卷而来的信息,谁都想先找准一个风口,先占位,先干起来再说,总担心机会转瞬即逝,但成功的有多少呢?2017年,如果我们在焦虑中度过,2018年还想继续吗?

农业要改变,产业要变革,未来不确定因素太多,想做的事情也太多。新的一年,把时间和精力花在思考上吧,好好想想哪些该做哪些不该做,等思考过了,看懂了再进入,市场上仍有机会。

近期,跟几个有想法的同行交流,从中总结出七句话,通俗易懂,跟大家分享。

第一句 别把政策不当回事

政策是一条红线,别碰,绝对遵守!

现阶段,农药行业最大的政策莫过于新《农药管理条例》出台,这对整个行业的震动也是巨大的。特别是对经销商而言,经营农药必须具备农药经营许可证,办理农药经营许可证和营业执照,则必须有农业职业资格证书。

如果没有农业职业资格证的,将禁止从事农资经营,无法办理农药经营许可证及营业执照,无法进行基层宣传及讲课,不能参与政府采购,被定性为非法营业等……

在走访中,我们也了解到,政策压力下,2018年,农资经营群体将会有一半的比例被边缘化,甚至慢慢被淘汰。

如果行情和市场左右不了你的话,政策一定能够。所以即便吃不消,顶着压力也要遵守。

第二句 别把招人看成成本

很多经销商跟记者反映,现在最难的是招人,没有自己的团队。据了解,现在经销商招人存在两个顾虑:要么是不信任,要么就是觉得成本太大,还不如两口子自己干最踏实。

实际上,你的店要想开好,你的农资经营要想比别人强很多,组建团队是非常必要的,没有团队哪能系统发展和服务好农户。

刘春雄老师在《经销商生存手册》一文中也说,经销商能管多少人,就能做多大的生意。经销商发展的历程也是人员不断增加的过程,相对合理的结构是老板+业务员+业务员队伍+服务人员+会计,专业化分工,才能脱离夫妻店的小规模朝着公司化运营发展。

当然,招到人并不是关键的,带好人,打造出优质的服务团队才是最大的考验。

第三句 别把服务当成一切

一切经营到最后都是做服务!

虽然董明珠说,好的产品不需要售后服务,产品会一直用到报废。但农资行业就没那么幸运,后续服务必须跟得上。

所以,现在上到企业,下到零售商,动不动就会把服务挂到嘴边,可是为什么还是有那么多人做不好呢?

每天农资老猫说,服务只是农资经营的标配,但只有服务想做好也是不可能的。

本来农民种地自己就有经验,另外现在能科学、客观指导农民种地的有几家?服务不专业,粗制滥造仍然是行业一个大问题。

所以说,打服务牌可以,但是服务质量的好坏要在农户那里去验证,不是谁吹得好就是好。

说到底,面对竞争日渐加剧的行业,综合实力的比拼才是最重要的。作为农资经营者应该审时度势,适时改变,销售正规产品,诚信经营,带好团队,抓好农技服务等等,只有这些做好了,才不至于被淘汰。

第四句 别总是纠结赊销

赊销成风是农资行业的痼疾,一直存在,不好改变。

对于赊销,我听过最好的回答是逸驭营发起人王英奇的解释,他说,赊销与不赊销,跟农资经营做得好与不好,没半毛钱关系。他认为,所谓的赊销、现款、预售都只是一种结算方式,没必要把他看得很重。如果说这种方式能够有效促进我们的农资经营,何必去纠结呢?

随着人的素质越来越高,赊销的情况会越来越少,但账是否会最终结清还在于农民是否信任你,你的产品效果是不是很好。另外,如果你要做现款,也要考虑,你拿什么做支撑让你的客户信服,一次性付完?

第五句 别把同行当竞争对手

这是共赢的时代,相互抱团,结成联盟从而做到知行合一。

就在今天,中国农药行业制剂创新战略联盟成立,包括之前的水稻产业联盟、经销商联盟等,都无不说明,合作远远大于竞争,合作后的资源共享可以更快提高生产效率和创造生产力。

实际上,有一个现实我们必须要认清,农业本身不是主流行业,农药版块按照终端价格算,一年产值不到千亿元,在国民生产总值占千分之一左右的比例,这注定了农药行业是一个小领域。再者,农药又面临环保和政策双重压力,大部分涉农的朋友都在苦苦等待、挣扎。有人预测,未来被边缘化的农资人将会有一半左右,这种情况下,农资经营者更应该团结,相互支撑,相互交流和学习,共同成长、进步。

第六句 别一卖难就急着帮农户找销路

每次滞销,我们常常帮忙找销路,觉得帮助农户销售农产品,既可以获得信任,也能带动销售,但实际上这种做法治标不治本,况且人的时间和精力也有限。

这两年,农产品本来就过剩,许多高附加值作物还呈现不同程度扩种,市场早已饱和,在产品品质上不去的情况下,怎么谈销路?

滞销不是我们能改变的,对农资经营者来说,能改变的帮助他们持续做精品。据记者了解,国内高端农产品有很大的市场空间,但国内能打造出高端产品的却非常少,大家都习惯了快速复制,通过捷径快速见效益的节奏,没有谁愿意俯下身来,花费五年甚至十年的时间去打造精品。

说个例子。

山西中农乐,成立十多年了,凭借傻瓜式技术和保姆式服务,抓住果农需求,解决他们种植过程中的问题,服务过的成千上万的会员中,绝大部分都种出了优质的水果,也成功吸引了一批水果收购商,销售问题根本不愁。

当然,这需要市场、技术、资金的配合,更需要时间的沉淀。对于国内2.6亿小农户来讲,要想让他们听话,舍得投入,其实是一个漫长的过程,我们如果暂时做不到,那就先把自己该做的做好。

第七句 别贪,千万别贪!

绿业元的范国防老师有一句话说,我宁可买农药赚个花生米,也不做其他的赚个金豆子,我不贪,因为我做农药有感觉。

做农业真的不应该有贪念,更不应该除了钱,什么都不去考虑?农业是安身立命的行业,不是用来投资的,更不是那些怀有投机心理,靠耍花招获利的工具!

可以预见的是,未来的农资经营群体数量会急剧下降,人员素质也会越来越高,市场一定是留给那些有梦想、有情怀的人,留给那些脚踏实地,真正心系农民的人。

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